الإدارة و الهندسة الصناعية

هذا مثالٌ بسيط لتوضيح كيفية استخدام اختبار المواقف أو   Scenario Analysis   

أنت تبيع منتج ما وتريد تحديد أرباح العام القادم. أنت تعلم تكلفة المنتج وحجم المبيعات وسعر المنتج في الوقت الحالي و في الماضي. بناءً على هذه المعلومات و بناءً على معلوماتك عن ما يحدث في السوق وظروف المنافسين و باستخدام بعض الأساليب الحسابية يمكنك توقع ثلاث قيم لكل من هذه المتغيرات. أفترض أن سعر البيع هو مائة ويزداد عادة بنسبة تتراوح بين 1 % و 3%. ولا توجد أي مستجدات قد تغير معدل تغير السعر. في هذه الحالة قد تتوقع السعر كالآتي  

السعر المتوقع (بناءً على متوسط الزيادة السنوية)       102

أعلى سعر( أعلى من أعلى زيادة نسبة طفيفة)            104

 أقل سعر(أقل من أقل زبادة بنسبة طفيفة)                  100

قد تكون توقعاتك مختلفة قليلاً عن توقعاتي و لكن ما نريده هنا هو توضيح الفكرة. سوف نفعل نفس الشىء بالنسبة للتكلفة وحجم المبيعات. افترض أنه بناءً على معلوماتنا توقعنا الآتي 

التكلفة المتوقعة                           85

أعلى تكلفة                                89

أقل تكلفة                                  84  

حجم الميعات المتوقع بالوحدة            1225

أعلى حجم مبيعات متوقع                1555

  أقل حجم مبيعات متوقع                1100 

الربح= حجم المبيعات * (السعر – التكلفة )

فالربح المتوقع = حجم المبيعات المتوقع * (السعرالمتوقع – التكلفة المتوقعة) = 20825 

أعلى ربح متوقع =أعلى حجم مبيعات متوقع * ( أعلى سعرمتوقع – أقل تكلفة متوقعة) = 31100  

أقل ربح متوقع = أقل حجم مبيعات متوقع * (أقل سعرمتوقع – أعلى تكلفة متوقعة) = 12100 

إذن نحن نتوقع ربح من المبيعات يتراوح بين أعلى وأقل ربح والأكثر توقعاً هو 20825 

بناءً على ذلك نستطيع أن نأخذ قرارات خاصة بالمصاريف الأخرى المسموح بها في العام القادم على سبيل المثال. 

بالطبع هذا مثال مبسط جداً. فقد يكون حجم المبيعات المتوقع مرتبط بالسعر المتوقع بمعنى أن أقل سعر يتوقع له حجم مبيعات ما. كذلك يمكن إ دخال مصاريف الدعاية في الحسابات وبالتالي نختبر ماذا لو قمنا بزيادة مصاريف الإعلان وبالتالي حجم المبيعات. و هكذا